Als Experte eines bestimmten Gebietes hat man nicht immer die Zeit, sich um das eigene Management zu kümmern. Außerdem fehlt oft die Expertise, welche Angebote wirklich lohnenswert sind. Daher ist es umso wichtiger, dass man ein geeignetes Management findet. Entsprechende Unternehmen haben die Aufgabe, Experten erfolgreich zu vermarkten. Sie kümmern sich um eine passende Positionierung und Vermittlung werden. Doch was macht ein gelungenes Experten-Management aus? Hier erhalten Sie essenzielle Tipps für erfolgreiches Experten-Management.
Alles aus einer Hand
Ein gutes Management macht aus, dass es sich um alle anfallenden Service- und Dienstleistungen kümmert. Dazu gehören neben der Positionierung und Vermittlung, auch die Entwicklung der eigenen Personenmarke sowie Öffentlichkeitsarbeit (PR) und Marketing. Es beginnt mit einer kompetenten Beratung, bei der die Wünsche des Kunden ausgemacht werden können. Auf Grundlage dieser kann eine passende Strategie entwickelt werden. So können die besten Kooperationen für den Kunden gefunden werden. Das Unternehmen ist dafür da, ihm jegliche Aufgaben hinsichtlich Management und Marketing abzunehmen. Es übernimmt etwa die Planung von Reisen und jeglichen Anfragen, koordiniert Termine, kümmert sich um die Kommunikation sowie die Buchhaltung und holt Referenzen ein. Der Kunde kann sich so vollkommen auf seine Berufung konzentrieren.
Die richtige Positionierung
Für die richtige Positionierung auf dem Markt bedarf es zunächst einmal einem Expertenprofil. Dieses sollte online einzusehen sein, damit potenzielle Kunden darauf reagieren können. Es müssen alle Qualifikationen und Kenntnisse gut erkennbar sein, damit die korrekte Positionierung erfolgen kann. Weiterhin werden vom Management passende PR- und Social-Media-Strategien aufgestellt. Mithilfe von PR und Marketing kann eine Medienplatzierung stattfinden. Dadurch erhält der Kunde Reichweite und Vertrauen. Auch Homepageerstellung und -anpassung sind Aufgaben des Managements. Zuletzt kann zur Positionierung auch die Produktion von Video Content oder sogar einem Buch hilfreich sein. Je mehr Plattformen und Methoden man nutzt, desto besser fällt die Platzierung des Experten aus.
Angemessene Weiterbildung
Es ist nicht nur wichtig, dass ein Kunde gut gemanagt und vermarktet wird. Als Unternehmen sollte sich auch der Weiterbildung seiner Kunden angenommen werden. Ein Experte, der ständig vor Menschen reden muss, sollte darin auch geschult werden. Es gilt, das Beste aus ihm herauszuholen. Im besten Fall bietet man als Unternehmen selbst entsprechende Coachings an. Diese können in den Bereichen Rhetorik, Storytelling, Humor, Content, Präsentationen usw. stattfinden. Eine Alternative ist die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die solche Coachings gibt. Mit der richtigen Weiterbildung kann ein Kunde zukünftig noch mehr Erfolge verzeichnen.
Vermittlung von Kontakten
Ein gutes Management-Unternehmen kann ein großes Netzwerk wichtiger Kontakte vorweisen. Diese können dann bei Bedarf mit dem Experten zusammengebracht werden. Es ist auch wichtig, einen Kunden generell in ein Netzwerk aufzunehmen. Business Clubs bieten dafür eine gute Möglichkeit. Als Nächstes muss beachtet werden, dass eine Online-Vorstellung nicht ausreicht. Face-to-face-Meetings sind nötig und schaffen eine tiefere Verbindung. Online-Bekanntschaften sind meist nur kurzlebig. Das Management ist dafür verantwortlich, Kontakte zu knüpfen und Kontakte zu halten. Des Weiteren arrangiert es Treffen und macht Termine für Vorträge, Reden oder Workshops aus.
Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Zwischen Management und Experte sollte stets eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe stattfinden. Diese ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg. Man sollte sich als Kunde stets an das eigene Management wenden können, gleichwohl welche Frage oder Anregung man hat. Es ist wichtig, dass man sich auf das Unternehmen verlassen kann. Vertrauen kann geschaffen werden, indem man langjährige Erfahrung im Experten-Management aufweist. Zudem können Kundenbewertungen Aufschluss über vorherige Erfolge geben. Letztendlich sollte eine Zusammenarbeit zwischen Experte und Management-Unternehmen einen Mehrwert bringen.
Fazit
Ein gutes Management kümmert sich um alles, was mit der Positionierung und Vermittlung von Experten zusammenhängt. Dazu gehört ein erfolgreiches Marketing, eine kompetente Weiterbildung und der Aufbau eines Netzwerks. Eine Personenmarke muss zudem geschaffen bzw. ausgebaut werden. Erst, wenn das alles vorhanden ist, kann der Experte erfolgreich auf dem Markt positioniert werden. Ebenso kann die Vermittlung an Agenturen gelingen. Das Unternehmen kümmert sich dann weiterhin um die Koordination aller Termine von Auftritten, Speaker-Events und Co. All das ist es, was erfolgreiches Experten-Management ausmacht.
Autoren: Alexander Schungl und Tanja Hacker sind CEOs und Gründer vom Premium Leaders Club. Der Business Club stellt ein umfangreiches Netzwerk aus verschiedenen Experten dar und bietet regelmäßig verschiedene Events an. https://www.premium-leaders.club/
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