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    Fachbuch: Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

    Laura LangerLaura Langer
    März 28, 2019

    Wie Sie Lösungen, Leistungen und Projekte verkaufen

    Fachbuch:  Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

    Praktische Anleitung und Tipps vom Vetriebstrainer

    Buchvorstellung: Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

    Technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte lassen sich nicht auf die gleiche Weise verkaufen wie in Konsumgut oder ein Auto. Fachkenntnis ist unentbehrlich, doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Entscheidungen in höherer preislicher Größenordnung werden meist von mehreren Personen getroffen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit unterschiedlichen Kundentypen umgehen.

    Der Autor Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

    Paperback, 416 Seiten
    ISBN-13: 9783748191858, Verlag: Books on Demand
    Erscheinungsdatum: 13.02.2019 , Sprache: Deutsch
    49,99 Euro

    Seit 1999 gibt Karlheinz Pflug (Wirtschaftsingenieur) als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 20 Jahren eigener, außergewöhnlicher Erfolge im Vertrieb und 18 Jahren Trainererfahrung. Sein Kundenspektrum für Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen. 99,6% der Teilnehmer empfehlen seine Seminare weiter. Als Vertriebstrainer, greift er auf solides „Verkaufs-Handwerkszeug“ zurück, das sich in der Praxis bewährt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis. Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.

    Firmenkontakt
    BCT Pflug
    Karlheinz Pflug
    Hauptmann-Hoffmann-Str. 25
    76891 Erlenbach
    06398-993117
    [email protected]
    https://www.kh-pflug.de/verkaufstraining-vertriebstraining.html

    Pressekontakt
    BCT Pflug
    Karlheinz Pflug
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    [email protected]
    http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html

    Laura Langer

    Laura Langer

    Laura ist seit Mitte 2015 als Redakteurin und Marketing Manager bei Business.today Network tätig. Zuvor machte Sie Ihren Master-Abschluss in BWL mit Schwerpunkt Marketing.

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